«En tecnología, cada trimestre todo cambia y siempre hay algo nuevo por aprender»
Tras iniciar su trayectoria comercial a los 14 años y desempeñarse en el sector retail y de moda, Aurora Frías dio un giro drástico a su carrera al ingresar al rubro tecnológico. «Venir de la vestimenta y accesorios a tecnología fue un shock fuerte. Al inicio me dijeron que vería Windows y Office, y yo me preguntaba: ‘¿Pero qué es? ¿Cómo es? ¡No se ve!’», recuerda entre anécdotas. Hoy, con 16 años en Grupo Deltron, afirma mantener la misma energía del primer día para liderar la División de Integración, un área clave que genera aproximadamente el 30% de la facturación de la compañía.
Desde su posición, Frías gestiona cerca de 15 marcas globales —entre las que destacan Intel, AMD, Microsoft, Kingston, Gigabyte, MSI, ASUS, Corsair, SanDisk, Western Digital y la línea de cases de Teros—, posicionando a Deltron a la cabeza en market share. En el mercado local, señala que el segmento gaming es el principal motor de crecimiento gracias al avance constante de la tecnología y la Inteligencia Artificial. Asimismo, destaca el desempeño descentralizado del negocio: «A pesar de ser pequeña, Tacna es una gran ciudad integradora, al igual que Juliaca; ambas han mostrado un desarrollo notable».
En cuanto a la evolución de los resellers, Frías rescata la progresiva formalización del canal y la reducción del mercado gris. Explica que los distribuidores han migrado con éxito al entorno digital mediante páginas web y redes sociales para acelerar la rotación de sus inventarios. En el ámbito del software, remarca que la demanda de licenciamiento genuino (OEM) sigue creciendo, impulsada por las exigencias de la IA: «Para que tus aplicaciones y juegos funcionen bien, necesitas una base sólida y un producto genuino».
Finalmente, Aurora Frías invita a los distribuidores a aprovechar las ventajas de la venta cruzada y la oferta integral que ofrece la empresa: «En Grupo Deltron contamos con la mayor variedad, desde el mouse pad hasta el último tornillo para ensamblar una PC. Los invitamos a nuestro showroom para que conozcan todo nuestro portafolio y puedan brindar mejores opciones a su usuario final».
Aurora Frías, Team Leader de la División de Integración en Grupo Deltron, repasa sus 16 años en la empresa, la evolución del hardware en el Perú y las oportunidades para el canal minorista.
